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Por En Plenitud
Autor: Néstor Arazi
Según los pronósticos, las empresas dividirán a sus empleados en tres categorías:


Categoría


Función


Indispensables



Serán
parte del núcleo fijo de la empresa, y lo integrarán profesionales de
alto nivel técnico y directivo.


Especializados



Serán
trabajadores calificados que tendrán relación con la empresa a través
de contratos especiales.


Temporales



Contratados
eventualmente, dependiendo de las necesidades de la empresa.


Este nuevo sistema es nada más ni nada menos que la respuesta a una realidad que obliga a la adaptación y ajuste extremo de las condiciones económicas. Las empresas deben reducir costos y ya están eligiendo este nuevo método de relacionarse con sus trabajadores.

Ante esta inestabilidad, muchas personas mayores de 40 (muchas veces excluidas injustamente del mercado por su edad biológica), eligen comenzar un emprendimiento independiente, generando un paralelismo que puede funcionar como solución según la forma en que se construya.

Se sienten capacitados para llevar a cabo una vida laboral sin relación de dependencia, y emplean la indemnización de su despido como inicial inversión para su propio trabajo, o bien se establecen de manera autónoma y sirviendo a su antigua empresa.

Razones por las cuales muchos no se animan a independizarse laboralmente:

-Motivos económicos

-Riesgo de pérdidas económicas

-No tener madurada la idea de negocio

-Falta de experiencia

Ventajas de comenzar su propio emprendimiento

-Dar otra salida a su carrera

-Materializar su propio proyecto

-Trabajar por su cuenta

-No depender de los gustos o intereses de otras personas

Es normal que antes de tomar una decisión de este tipo, aparezcan los miedos a lo desconocido, y a lanzarse hacia algo que cambiará su vida, sin saber qué nuevos peligros podrán aparecer e interponerse en el camino al éxito.

Es cierto que el 75% de los negocios autónomos no llega a conseguir el logro de permanecer y crecer, pero también es cierto que quienes realizan una planificación seria de su proyecto, incluyendo presupuestos, y considerando todos los detalles, logran sus objetivos.

¿Qué debe incluirse en la proyección?

Al comenzar con la organización de su proyecto de empleo propio, debe tener en cuenta lo siguiente:

1) El Plan de Producción:

-Pensar a quién irá dirigido el producto o servicio.

-Dónde y cómo se venderá

-El precio

-Definir cómo se fabricará (recursos humanos, herramientas, materiales)

-La cantidad a producir

-Tiempo de Producción

-Proveedor de materias primas

2) El Plan de Operaciones:

La simplicidad es el mejor amigo del productor. La cuestión es no enmarañarse en cuestiones banales y ser concreto en los movimientos. Comenzar por:

-planificar todas las tareas y actividades a realizar

-asignar un tiempo límite a cada una de ellas

-calificarlas según su importancia y prioridad

-designar a la gente responsable de su ejecución

-pronosticar el costo de su desarrollo

-hacer una descripción precisa del modo en que debe ejecutarse o fabricarse en una planilla de cronograma y planificación.

3) El Producto o Servicio:

Lo primero es decidir qué tipo de producto se realizará y luego la forma en que puede hacerse. También se deben exponer las necesidades a cubrir y qué novedades o ventajas aporta el producto o servicio respecto a los que ya existen en el mercado. La motivación es la base del comercio, por eso se debe pensar en cuál es el atractivo que su producto puede tener a la vista del público.

4) El Mercado:

Analizar la situación general del mercado, la situación del sector al cual se dirigirá, y hacer un análisis del mercado de nuestro producto o servicio. Conocer en detalle a los potenciales clientes y qué tipo de oferta y demanda existe en el mercado.

Para conseguir toda la información, usted puede recurrir a:

-Cámaras de Comercio

-Asociaciones y Confederaciones de Empresarios

-Anuarios Económicos

-Revistas Especializadas

-Empresas especializadas en estudios de mercado

5) El Plan Comercial y de Marketing:

La llegada al público es el tema más importante o uno de los más difíciles de resolver. Las opciones son infinitas, pero la eficacia es una tarea casi artística. Para empezar, deberá pensar en el tipo de target que usted manejará con su producto, que deberá coincidir lo más posible con el medio por el que lo difunda. Pero antes deberá pensar en:

-Precio de venta del producto o servicio

-Formas de distribución (directa o indirecta)

-La presentación, comercialización y servicio posventa

Las opciones de difusión son: radio, Internet, páginas amarillas, anuncios en revistas y periódicos, mailing, TV, etc.

6) Los Recursos Humanos:

La ayuda de otras personas que se encarguen de la producción, distribución, venta o planificación, es fundamental para el desarrollo de una empresa.

¿Cómo elegir a esas personas?:

-Primero debe saber a cuantos necesitará

-Según el conocimiento que tengan en la materia

-Depende de si conviene que sean socios, trabajadores o socios y trabajadores

-Cómo se manejan en trabajo grupal

7) El Plan Económico y Financiero:

Analizar los siguientes factores:




























Inversiones
necesarias



Los
elementos imprescindibles como:

-local


-maquinaria


-equipos



¿Es
necesario comprarlos nuevos o pueden conseguirse de segunda mano? ¿no es
mejor alquilarlos?


Capacidad
financiera



¿De
donde se sacarán los fondos para iniciar el proyecto? Las opciones pueden
ser:

-préstamos
bancarios


-la
intervención de socios en el proyecto

-los
propios recursos económicos


-subvenciones




Previsión
de ventas



Antes
de comenzar, es necesario hacer una estimación de las posibles ganancias
desde el momento de iniciado a un años después, para luego poder evaluar
la eficacia y saber donde pudieron estar las fallas, para poder
corregirlas.



Previsión
de gastos



El
precio de venta debe estar íntimamente relacionado con los gastos de
producción. Así podrán asegurarse los costos y planificar mejor el modo
de venta.



Previsión
de resultados




Una
vez calculadas las ventas previsibles y lo que cuesta vender esos
productos o servicios, es fundamental organizar esos datos de una manera
sistemática, para saber si la empresa va a obtener beneficios o pérdidas.




Previsión
de tesorería




Hacer
un detalle cronológico de entradas y salidas de efectivo para poder hacer
una organización de pagos pendientes y tener asegurada la liquidez del
negocio.



Una vez desarrolladas todas las estrategias, y pensado en todos los detalles, lo que resta es poner lo mejor de si para que el proyecto de empezar un trabajo independiente sea viable, y que el progreso sea el único horizonte posible.

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